특화된 영역 서비스를 지향하는 광고회사
집중과 선택으로 승부하는 전문 광고회사
김 성 호 기자 (shkim@ad.co.kr)
전 산업 분야의 광고주를 대상으로 광고 뿐만 아니라 PR, 이벤트, 판촉 등과 같이 다양한 마케팅 커뮤니케이션을 제공하는 종합 광고회사에 반해, 특정 영역에서 전문성을 갖추고 광고서비스를 제공하는 광고회사들이 있다. 광고 이외의 영역에서 전문성을 갖추고 활발한 활동을 벌이는 회사와 업종별로 세분화된 시장에서 광고서비스를 제공하는 전문 광고회사들 중 이번 광고계동향에서는 후자의 경우를 살펴보고자 한다.
건설 / 부동산 전문 광고서비스
업종별로 세분화된 시장에서 광고서비스를 제공하는 전문 광고회사들은 IT전문, 건설/부동산 전문, 학원전문, 병원전문, 영화전문, 명풍 광고전문 등 각기 다양한 영역에서 전문성을 무기로 다양한 마케팅 커뮤니케이션을 제공하고 있다. 국내에서 가장 활발한 활동을 벌이고 있는 영역은 건설/부동산 전문 광고회사일 것이다.
90년대 초부터 생겨나기 시작한 건설/부동산 전문 광고회사는 현재 수십 개에 달하며, 2002년 광고회사 취급액 기준 30위권 내에 채널커뮤니케이션과 애드라인이 자리잡고 있다.
류석 애드라인 대표는 건설/부동산 전문 광고서비스는 ‘소비자 트렌드는 물론 정부의 개발정책, 지역 개발방향 등에 대한 정확한 정보의 분석, 판단이 선행되어야 하며, 적극적인 판촉을 위한 SP매체 제안과 집행, 언론 홍보 활동까지 동반되어야 한다’고 말한다.
이들 건설/부동산 전문회사는 우리나라 건설시장의 성장과 함께 시작하여, 건설/부동산 경기의 침체는 전문 광고회사에 까지 부정적인영향을 끼친다. 지난 해 건설/부동산 전문 광고시장의 침체로 인해 한 건설/부동산 전문 광고회사가 부도 위기를 맞았으며, 이는 일부 영세한 건설업체의 경우 분양 실적에 따라 광고비 지급이 제대로 이행되지 못하는 경우가 있기 때문이다.
앞의 류석 애드라인 대표는 2003년 전체 광고비 약 6조 900억 원 중 건설분야 4대 매체 광고비 총액은 약 3,450억 원에 달할 것으로 추정하였다. 이는 전년대비 약 3.6% 감소한 수치로서 정부의 부동산 규제정책이 본격적으로 가동되었던 것이 광고비 감소의 가장 큰 이유라고 말한다.
정부의 부동산 규제정책이 지속적으로 유지되는 한 전반적인 건설/부동산 경기침체는 부동산/건설 전문 광고회사의 장애물로 작용할 것으로 보인다.
헬스케어 전문 광고서비스
업종별로 세분화된 시장에서 광고서비스를 제공하는 전문 광고회사 중 국내에 잘 알려져 있지 않지만, 해외에서는 활발한 광고서비스를 제공하는 헬스케어 전문 광고회사는 향후 국내에서의 발전을 관심을 가지고 지켜볼 필요가 있다.
현재 인퍼퍼블릭 그룹의 TORRE LAZUR 맥켄 헬스케어가 맥켄에릭슨의 한 사업부으로 국내에서 활동 중이며, 하반기 중 별도의 법인을 설립할 가능성이 있다.
다국적 헬스케어 전문 광고회사의 국내 진출은 1992년 퍼블리시스 그룹의 D'Arcy Masius Benton & Bowles 관계사인 Medicus Group International 이 처음이다.
1992년 별도의 법인을 국내에 설립했던 Medicus Group International은 국내 진출 후 실적이 미흡하자, 별도법인을 국내 합작사인 서울다씨의 한 사업부로 귀속시키고 국내 광고시장에서 철수하였다. 이후 서울다씨의 헬스케어 사업부는 독립하여 현재 서울메드쿠스라는 사명으로 헬스케어 광고서비스를 제공하고 있다.
이외에 FCB가 국내 한 광고회사와의 제휴를 통해 국내 헬스케어 전문 광고회사 설립을 계획한 적 있었으며, 베이츠 헬스월드 또한 국내 진출을 고려한 적 있다.
서울메드쿠스 홍원택 대표에 의하면 국내에서는 헬스케어 광고서비스가 각종 의료 / 제약 광고 규제로 인해 의사의 처방이 필요한 전문의약품에 집중되어 있으며, 의사들이 보는 전문지 광고, 학회장 Booth 설치, DM, 뉴스레터 등 의사들을 타깃으로 하는 경우가 많다고 한다.
외국의 경우 헬스케어 전문 광고회사의 영역이 건강식품, 치약, 여성용품 등 생필품에 대한 광고서비스까지 포함하고 있어, 국내 소비자들의 헬스케어에 대한 관심이 지속적으로 높아지는 경우 헬스케어 전문 광고시장의 확대를 예측해 볼 수 있다.
헬스케어 전문 광고회사처럼 의료시장을 전문으로 하는 병원 홍보 전문 에이전시도 있다. 병원 홍보 전문 에이전시는 의약분업의 실시 후 개원하는 개인병원의 증가와 함께 활발한 서비스를 제공하였지만, 지금은 많이 위축되었다.
영화 전문 광고서비스
현재 영화마케팅 전문 광고회사는 약 5개사 정도가 활동 중에 있다. 데이브 컴퍼니의 송명언 실장은 영화전문 광고회사의 필요성에 대해, 최근 대규모 광고회사를 제외한 중소 광고회사들의 ‘특화전략’과 맞물려 있다고 말한다. 해당 ‘제품군’과 ‘시장’에 대한 경험치는 마케팅 커뮤니케이션 전략에 가장 기본적인 요인이며, 전문 광고회사가 종합 광고회사보다 앞설 수 있는 장점이라는 뜻이다.
(데이브컴퍼니는 최근 4~5년간 영화의 기본 정보부터, 영화별 인지도, 선호도, 홍보지수 등의 데이터를 축적해 오고 있으며. 영화의 흥행요인들을 분석, 검증하여 한국영화 제작초기 단계부터 제공하는 방법들을 만들어 내고 있다고 함)
2002, 2003년 한국 영화의 상승세는 영화마케팅 전문 광고회사에 긍정적인 영향을 끼치고 있다. 영화배급에 있어 ‘wide release’전략은 마케팅비 또는 광고비의 일정한 상승세를 유지시키고 있으며, 올 초 제작비와 흥행면에서 거대한 규모를 보이는 작품의 영향으로, 영화마케팅 전문 광고시장이 더 크게 확대될 수 있기 때문이다. 데이브컴퍼니 송명언 실장은 ‘규모가 큰 영화의 제작이 늘어나면 마케팅비의 규모도 동반 상승하지만, 그만큼 영화전문 광고시장은 더 치열한 경쟁을 하게 될 것’이라며, 종합 광고회사의 영화광고 대행 진출이 현재보다 활발해 질 것이라고 예상하였다.
금강기획의 자동차 전담 본부
이외에 별도의 광고회사는 아니지만, 금강기획에서는 자동차 전담 본부를 구성하여 자동차 광고주 전문 서비스를 하고 있다. 지난 1999년에는 기아자동차 전담본부인 애드밸류(AD Value)를, 2000년에는 현대자동차 전담본부인 아트라스(Atlas)를 오픈하였다. 금강기획에서 제공한 자료에 의하면 국내 자동차 광고시장의 규모는 2001년 1,774억 원, 2002년 약 2,146억 원 (전년대비 21% 증가), 2003년 약 2,237억 원(전년대비 4%)으로 계속 증가추세에 있다.
금강기획 관계자는 자동차 전담 광고서비스가 타 업종과 다른 점은 ‘자동차는 하나의 브랜드에 대한 전략수립 및 광고제작 등 준비과정에서 고려해야 할 요소가 매우 많을 뿐만 아니라, 차급 및 카테고리에 따른 세분화가 어느 차종보다 매우 치밀하게 이루어진 상황이므로 각각의 시장 및 소비자에 대한 치밀한 분석과 이해가 필요하기 때문’이라고 말한다.
이외에 앞서 말했듯이 국내에는 IT전문, 학원전문, 명품전문 등의 전문 광고회사가 있다. 그리고 이들 소규모 전문 광고회사는 홈페이지 구축 및 홍보대행, 팜플렛 제작, 일부 인쇄광고물 제작 등을 서비스하고 있으며, 대행하는 광고주의 규모가 작거나, 매체이용의 한정, 단기 사이클 제품 위주라는 특징이 있다. 이들 소규모 전문 광고회사가 경쟁력 있게 살아남기 위해서는 종합광고회사와의 차별화가 중요하다. 종합 광고회사의 틈 사이에서 전문성을 무기로 살아남는 더 많은 전문 광고회사를 기대해 본다.
한국의 특화된 영역의 광고들...|광고계 동향
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